バイヤーが自分の課題を理解すると、質問が変わります。費用はいくらかかるのか? 契約は実際にどう進むのか? 内製で採用すべきか? これらは絞り込みの質問であり、それに公開で答えるベンダーが候補に残ります。
多くのIT企業は、価格はデリケートで比較はリスクが伴うと感じ、これらのページを避けます。しかし慎重に作れば、これらは営業サイクルを最も短縮するページになります。
バイヤーが実際に検索する比較タイトル
バイヤーがすでに天秤にかけている判断を中心に比較を書きましょう。「マネージドITか社内IT担当者か」「固定価格かタイムアンドマテリアルか」「小規模チームにGoogle WorkspaceかMicrosoft 365か」「クラウドバックアップかローカルバックアップか、あるいは両方か」「アプリ開発にソフトウェアハウスかフリーランサーか」。それぞれに公正に答え、どの状況で相手の選択肢が有利かを述べましょう。
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