「マネージドITプロバイダー」を検索するために目を覚ます人はいません。検索するのは「共有ドライブが切断され続けるのはなぜか」や「フィッシングメールをクリックした後に何をすべきか」です。ベンダーを探す頃には、たいてい誰がこの問題を理解しているかについて、すでに意見が固まっています。
ITサービス企業にとって、そこがチャンスです。問題を公の場で明確に説明する企業こそ、予算の話が始まる時点で買い手がすでに信頼している企業なのです。
問題をあなたのサービスにつなげる
すべての問題ページは、それを大規模に解決するサービスページやプロセスページへ、そして読者が次に抱えそうな関連する問題へリンクすべきです。遅いネットワークについて訪れた読者は、バックアップのページも必要かもしれません。つながったページは、1回の検索をより長い訪問に変えます。ランダムな投稿ではなく関連トピックをお読みください。
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問題を説明する企業こそ、買い手がすでに信頼している企業です。