Une fois qu'un acheteur comprend son problème, ses questions changent. Combien cela va-t-il coûter ? Comment se déroule réellement une mission ? Devrions-nous recruter en interne plutôt ? Ce sont des questions de présélection, et les prestataires qui y répondent publiquement sont présélectionnés.
Beaucoup de sociétés IT évitent ces pages parce que les tarifs semblent sensibles et les comparaisons risquées. Bien faites, ce sont les pages qui raccourcissent le plus les cycles de vente.
Des titres de comparaison que les acheteurs recherchent réellement
Rédigez des comparaisons autour de décisions que les acheteurs pèsent déjà : « Infogérance ou un informaticien en interne », « Projets logiciels à prix fixe ou en régie », « Google Workspace ou Microsoft 365 pour les petites équipes », « Sauvegarde cloud ou sauvegarde locale, ou les deux », et « Faire appel à une société de développement logiciel ou à des freelances pour une application ». Répondez à chacune équitablement, et indiquez quelles situations favorisent l'autre option.
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Répondez d'abord aux questions de présélection
Consultez le guide du secteur des services IT ou vérifiez les tarifs.
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