Sobald ein Käufer sein Problem versteht, ändern sich seine Fragen. Wie viel wird das kosten? Wie läuft eine Zusammenarbeit tatsächlich ab? Sollten wir lieber intern einstellen? Das sind Fragen für die engere Wahl, und Anbieter, die sie öffentlich beantworten, kommen in die engere Wahl.
Viele IT-Firmen meiden diese Seiten, weil Preise heikel wirken und Vergleiche riskant erscheinen. Sorgfältig gemacht sind es die Seiten, die Verkaufszyklen am stärksten verkürzen.
Vergleichstitel, die Käufer tatsächlich suchen
Schreiben Sie Vergleiche rund um Entscheidungen, die Käufer bereits abwägen: „Managed IT oder eine interne IT-Person“, „Festpreis- oder Time-and-Materials-Softwareprojekte“, „Google Workspace oder Microsoft 365 für kleine Teams“, „Cloud-Backup oder lokales Backup, oder beides“ und „Ein Softwarehaus oder Freelancer für eine App engagieren“. Beantworten Sie jede fair und sagen Sie, welche Situationen die andere Option begünstigen.
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Beantworten Sie zuerst die Fragen für die engere Wahl
Sehen Sie den Leitfaden für die IT-Services-Branche oder prüfen Sie Preise.
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