Как только покупатель понимает свою проблему, его вопросы меняются. Сколько это будет стоить? Как на самом деле проходит сотрудничество? Может, лучше нанять специалиста в штат? Это вопросы для шортлиста, и те поставщики, которые публично на них отвечают, в этот шортлист попадают.
Многие IT-компании избегают таких страниц, потому что цены кажутся чувствительной темой, а сравнения - рискованными. Но если сделать их аккуратно, именно они сильнее всего сокращают цикл продажи.
Заголовки сравнений, которые покупатели действительно ищут
Пишите сравнения вокруг решений, которые покупатели уже взвешивают: «Управляемые IT-услуги или IT-специалист в штате», «Проекты по фиксированной цене или по времени и материалам», «Google Workspace или Microsoft 365 для небольших команд», «Облачный бэкап или локальный, или оба», и «Нанять софтверную компанию или фрилансеров для приложения». Отвечайте на каждый честно и говорите, в каких ситуациях выгоднее другой вариант.
Заголовки сравнений, которые покупатели действительно ищут
Пишите сравнения вокруг решений, которые покупатели уже взвешивают: «Управляемые IT-услуги или IT-специалист в штате», «Проекты по фиксированной цене или по времени и материалам», «Google Workspace или Microsoft 365 для небольших команд», «Облачный бэкап или локальный, или оба», и «Нанять софтверную компанию или фрилансеров для приложения». Отвечайте на каждый честно и говорите, в каких ситуациях выгоднее другой вариант.
Заголовки сравнений, которые покупатели действительно ищут
Пишите сравнения вокруг решений, которые покупатели уже взвешивают: «Управляемые IT-услуги или IT-специалист в штате», «Проекты по фиксированной цене или по времени и материалам», «Google Workspace или Microsoft 365 для небольших команд», «Облачный бэкап или локальный, или оба», и «Нанять софтверную компанию или фрилансеров для приложения». Отвечайте на каждый честно и говорите, в каких ситуациях выгоднее другой вариант.
Заголовки сравнений, которые покупатели действительно ищут
Пишите сравнения вокруг решений, которые покупатели уже взвешивают: «Управляемые IT-услуги или IT-специалист в штате», «Проекты по фиксированной цене или по времени и материалам», «Google Workspace или Microsoft 365 для небольших команд», «Облачный бэкап или локальный, или оба», и «Нанять софтверную компанию или фрилансеров для приложения». Отвечайте на каждый честно и говорите, в каких ситуациях выгоднее другой вариант.
Заголовки сравнений, которые покупатели действительно ищут
Пишите сравнения вокруг решений, которые покупатели уже взвешивают: «Управляемые IT-услуги или IT-специалист в штате», «Проекты по фиксированной цене или по времени и материалам», «Google Workspace или Microsoft 365 для небольших команд», «Облачный бэкап или локальный, или оба», и «Нанять софтверную компанию или фрилансеров для приложения». Отвечайте на каждый честно и говорите, в каких ситуациях выгоднее другой вариант.
Заголовки сравнений, которые покупатели действительно ищут
Пишите сравнения вокруг решений, которые покупатели уже взвешивают: «Управляемые IT-услуги или IT-специалист в штате», «Проекты по фиксированной цене или по времени и материалам», «Google Workspace или Microsoft 365 для небольших команд», «Облачный бэкап или локальный, или оба», и «Нанять софтверную компанию или фрилансеров для приложения». Отвечайте на каждый честно и говорите, в каких ситуациях выгоднее другой вариант.
Заголовки сравнений, которые покупатели действительно ищут
Пишите сравнения вокруг решений, которые покупатели уже взвешивают: «Управляемые IT-услуги или IT-специалист в штате», «Проекты по фиксированной цене или по времени и материалам», «Google Workspace или Microsoft 365 для небольших команд», «Облачный бэкап или локальный, или оба», и «Нанять софтверную компанию или фрилансеров для приложения». Отвечайте на каждый честно и говорите, в каких ситуациях выгоднее другой вариант.
Заголовки сравнений, которые покупатели действительно ищут
Пишите сравнения вокруг решений, которые покупатели уже взвешивают: «Управляемые IT-услуги или IT-специалист в штате», «Проекты по фиксированной цене или по времени и материалам», «Google Workspace или Microsoft 365 для небольших команд», «Облачный бэкап или локальный, или оба», и «Нанять софтверную компанию или фрилансеров для приложения». Отвечайте на каждый честно и говорите, в каких ситуациях выгоднее другой вариант.
Сначала ответьте на вопросы для шортлиста
Смотрите отраслевое руководство по IT-услугам или проверьте цены.
Начать