기존 기업은 이름으로 검색됩니다. 스타트업에게는 그런 사치가 없습니다. 사람들은 제품이 존재한다는 것을 이미 알기 전까지는 제품 이름을 입력하지 않습니다. 즉, 초기 고객은 다른 방식으로 여러분을 찾아야 합니다.
가장 신뢰할 수 있는 방식은 고객이 해결하려는 과업을 통하는 것입니다. 사람들은 도구를 검색하기 훨씬 전에 그 과업, 불편함, 임시방편을 검색합니다. 그런 검색에 답하는 스타트업이 바로 고객이 발견하게 되는 도구가 됩니다.
브랜드 검색이 시작되는 순간을 지켜보세요
Google Search Console에서 제품 이름이 포함된 검색과 그렇지 않은 검색을 분리하세요. 한동안은 거의 모든 것이 비브랜드 검색이며, 여러분이 쓴 과업을 통해 발견될 것입니다. 브랜드 검색이 성장하기 시작하면, 사람들이 이제 그 이름을 안다는 유용한 신호이며, 그들을 소개한 페이지에 더 많은 투자를 할 가치가 있습니다.
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사람들은 제품이 존재한다는 것을 알기 전까지 제품을 검색하지 않습니다.