確立した企業は名前で検索されます。スタートアップにそんな贅沢はありません。存在を知っている人しかプロダクト名を入力しないので、初期の顧客は別の方法であなたを見つける必要があります。
最も信頼できる方法は、顧客がやりたい仕事を通じて見つけてもらうことです。人はツールを検索するずっと前に、タスク、不満、回避策を検索します。そうした検索に答えるスタートアップは、顧客が発見するツールになれます。
ブランド検索が始まる瞬間に注目する
Google Search Consoleで、プロダクト名を含む検索と含まない検索を分けます。しばらくはほとんどすべてがノンブランドで、書いた仕事を通じて見つけられます。ブランド検索が増え始めたら、それは人々が名前を知ったという有用なシグナルであり、彼らを紹介したページにもっと投資する価値があります。
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誰も、存在を知るまであなたのプロダクトを検索しない。